CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI AN NAM FOOD

- Quản trị và phát triển hoạt động kinh doanh GT tại khu vực/vùng phụ trách
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, tăng trưởng và độ phủ toàn vùng
- Xây dựng và kiểm soát hiệu quả hệ thống NPP, đại lý GT
- Đảm bảo triển khai Trade Marketing và trưng bày đồng bộ, hiệu quả
- Quản lý, phát triển đội ngũ ASM / Sales Supervisor theo định hướng Công ty

1. Phòng Vận hành: Quản lý trực tiếp:
- Trưởng phòng Vận hành: Cấp quản lý trực tiếp và duy nhất; giao chỉ tiêu vùng, phê duyệt kế hoạch kinh doanh, đánh giá KPI và hiệu quả hoạt động của RSM.
- ASM / Sales Supervisor (cấp dưới trực tiếp): Quản lý, phân công khu vực, giao chỉ tiêu, huấn luyện, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động.
- Sales Rep: Quản lý gián tiếp thông qua ASM / Sales Supervisor; kiểm soát kỷ luật bán hàng và chất lượng thực thi tại tuyến.
- Sales Admin: Phối hợp khai thác dữ liệu bán hàng, báo cáo doanh số, tồn kho, công nợ khu vực.
- Điều phối & Logistics: Phối hợp lập kế hoạch giao hàng, điều phối tồn kho và xử lý các phát sinh vận chuyển trong khu vực.
- Team Marketing (Trade / POSM / Activation): Phối hợp xây dựng và triển khai các chương trình trade, trưng bày, activation tại khu vực; đánh giá hiệu quả thực thi.
- Nguyên tắc làm việc: RSM chỉ làm việc, chỉ đạo và báo cáo thông qua Phòng Vận hành; không báo cáo chéo, không làm việc ngoài phạm vi được phân công.

2. Khách hàng/Nhà phân phối/Đại lý:
- Nhà phân phối (NPP): Làm việc về chiến lược phân phối, chỉ tiêu doanh số, tồn kho, chính sách bán hàng và chương trình trade tại khu vực.
- Đại lý / điểm bán kênh GT: Kiểm soát độ phủ, trưng bày, giá bán và hình ảnh thương hiệu tại các điểm bán trọng yếu.
- Đối tác triển khai trưng bày, khuyến mãi (nếu có): Giám sát và nghiệm thu các chương trình đã được phê duyệt theo kế hoạch và ngân sách vùng.

NỘI DUNG CÔNG VIỆC
1 Quản trị vùng & đội ngũ bán hàng (20%)
- Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM / Sales Supervisor
- Thiết lập mục tiêu, phân bổ chỉ tiêu doanh số và độ phủ cho từng khu vực
- Đánh giá năng lực, KPI và đề xuất thưởng – kỷ luật – kế hoạch phát triển nhân
sự.
2 Quản lý hệ thống NPP & đại lý(25%)
- Xây dựng, đánh giá và tối ưu hệ thống NPP trong vùng
- Kiểm soát tồn kho NPP theo chuẩn (14–21 ngày)
- Phê duyệt và giám sát việc triển khai chính sách bán hàng, trade, trưng bày
- Đề xuất mở mới, tái cấu trúc hoặc thay thế NPP
3 Quản lý doanh số & tăng trưởng vùng (30%)
- Chịu trách nhiệm doanh số sell-in / sell-out toàn vùng
- Theo dõi, phân tích xu hướng bán hàng, tồn kho, độ phủ
- Xây dựng và triển khai kế hoạch hành động cải thiện kết quả kinh doanh.
4 Phát triển thị trường & độ phủ (15%)
- Mở rộng độ phủ điểm bán và SKU chiến lược tại khu vực
- Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ, giá bán, CTKM
- Đề xuất giải pháp phát triển thị trường phù hợp từng khu vực.
5 Triển khai Trade Marketing & kiểm soát thực thi (10%)
- Phối hợp triển khai các chương trình trade, activation, POSM
- Kiểm tra, đánh giá hiệu quả trưng bày, tuân thủ giá bán và hình ảnh
- Tổng hợp báo cáo hiệu quả chương trình trade theo khu vực.

- Các nhiệm vụ trên là cơ sở để đánh giá KPI định kỳ tháng/quý/năm.
- RSM không bán hàng trực tiếp, tập trung quản trị vùng
- KPI đánh giá dựa trên kết quả vùng & chất lượng đội ngũ dưới quyền
- Mọi cam kết vượt chính sách phải được Trưởng phòng Vận hành phê duyệt

 QUYỀN HẠN
- Giao và điều chỉnh chỉ tiêu doanh số, độ phủ cho ASM / Sales Supervisor
- Đề xuất tuyển dụng, điều chuyển, đào tạo đội ngũ bán hàng vùng
- Đề xuất chương trình trade, hỗ trợ bán hàng trong phạm vi ngân sách được duyệt
- Làm việc trực tiếp với NPP về kế hoạch kinh doanh và hiệu quả hoạt động
- Yêu cầu hỗ trợ từ Sales Admin, Marketing, Điều phối & Logistics
- Truy cập dữ liệu bán hàng, tồn kho, báo cáo vùng.

BÁO CÁO
Báo cáo ngày/tuần/tháng cho Trưởng phòng Vận hành về:
- Doanh số, tăng trưởng và độ phủ vùng
- Tình trạng NPP / đại lý
- Hiệu quả trade & trưng bày
- Đánh giá đội ngũ ASM / Sales Supervisor
- Kế hoạch hành động vùng.

Trình độ & kinh nghiệm
- Đại học (QTKD, Marketing hoặc liên quan)
- Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm quản lý vùng trong ngành FMCG / thực phẩm
- Có kinh nghiệm quản lý nhiều NPP và đội ngũ đa tỉnh
Kỹ năng
- Quản trị vùng & lập kế hoạch chiến lược
- Phân tích dữ liệu sell-in, sell-out, tồn kho
- Huấn luyện & phát triển đội ngũ quản lý cấp trung
- Đàm phán và quản lý mối quan hệ NPP
Yêu cầu khác
- Chịu áp lực cao về doanh số & tăng trưởng
- Sẵn sàng di chuyển nhiều
- Tư duy hệ thống & kỷ luật cao

- Lương cứng + KPI + thưởng theo kết quả vùng
- Thưởng vượt chỉ tiêu năm
- Đào tạo quản trị cấp cao & lộ trình phát triển lên Sales Manager
- Số ngày làm việc trong tuần: 06 ngày, Từ thứ 2 đến thứ 7 hàng tuần.
- Thời gian làm việc trong ngày như sau:
 Sáng từ 08 giờ đến 12 giờ
 Chiều từ 13 giờ đến 17 giờ
- Các chế độ hỗ trợ khác theo chính sách Công ty.

• Thời gian tiếp nhận hồ sơ: Kể từ ngày ra thông báo đến khi tuyển đủ hồ sơ.
• Hồ sơ nộp trực tiếp tại chốt bảo vệ của Công ty – Địa chỉ: Lô 2.10J Đường số 10, KCN Trà Nóc 2, P. Phước Thới, TP.Cần Thơ. Hoặc nộp qua email (nhấn vào nút Ứng Tuyển Ngay), liên hệ Phòng HCNS trong giờ hành chính gặp Mr.Tâm – Tel 0932821606.
• Hồ sơ xin việc gồm: CV giới thiệu về ứng viên, Đơn xin việc, Sơ yếu lý lịch, Giấy khám sức khỏe, Bằng cấp chuyên môn và CCCD.