Nhận hồ sơ đến:
31/10/2025
Ngày đăng tin:
07/10/2025
Ngành nghề:
Kinh doanh / Bán Hàng , Thực phẩm / Dịch vụ ăn uống / Nấu ăn / Ẩm thực / Đầu Bếp , Quảng cáo / Marketing / PR , Quản lý điều hành
Nơi làm:
Cần Thơ - Hồ Chí Minh
Trình độ:
Không yêu cầu
Kinh nghiệm:
3 năm
Mức lương:
Thỏa thuận
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh MT:
Phân tích thị trường, hành vi tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược kinh doanh toàn diện cho kênh MT & KA.
Xây dựng mục tiêu doanh số và tỷ lệ bao phủ thị trường hàng năm.
2. Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết:
Xây dựng kế hoạch bán hàng và các chương trình khuyến mãi phù hợp với đặc thù từng khách hàng MT & KA.
Đề xuất ngân sách cho các hoạt động kinh doanh, bao gồm hỗ trợ trưng bày, chiết khấu và xúc tiến bán hàng.
3. Xây dựng và duy trì mối quan hệ:
Đàm phán hợp đồng và các điều khoản thương mại mới hoặc gia hạn với các đối tác bán lẻ lớn như Big C, AEON, Co.opmart, VinMart, Bách Hóa Xanh, Lotte Mart,... cùng các chuỗi cửa hàng tiện lợi và nhà phân phối chủ chốt.
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chiến lược (Key Accounts) để đảm bảo sự hợp tác dài hạn.
4. Quản lý hiệu suất khách hàng:
Theo dõi và đánh giá doanh số, lợi nhuận và mức độ hợp tác của từng khách hàng.
Đề xuất các chính sách bán hàng, khuyến mãi hoặc hỗ trợ tài chính để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
5. Xây dựng và phát triển đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên trách kênh MT & KA.
Đảm bảo đội ngũ hiểu rõ đặc thù ngành hàng và các yêu cầu từ khách hàng MT & KA.
6. Giám sát và đánh giá hiệu suất:
Thiết lập và giao KPI rõ ràng cho đội ngũ.
Đánh giá định kỳ hiệu suất làm việc và đề xuất các chương trình phát triển năng lực.
7. Quản lý danh mục sản phẩm:
Phối hợp với phòng Marketing và R&D để xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với từng khách hàng.
Đề xuất các sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có dựa trên phản hồi từ khách hàng MT & KA.
8. Triển khai các chương trình khuyến mãi và trưng bày:
Đảm bảo triển khai đúng và đủ các chương trình xúc tiến thương mại đã cam kết với khách hàng.
Tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán để tăng khả năng tiếp cận và thu hút người tiêu dùng.
9. Kiểm soát ngân sách:
Quản lý hiệu quả ngân sách bán hàng và khuyến mãi cho kênh MT & KA.
Theo dõi và kiểm soát công nợ từ các đối tác, đảm bảo công nợ không vượt quá giới hạn cho phép.
10. Phòng ngừa và xử lý rủi ro:
Dự đoán và đưa ra giải pháp phòng ngừa các vấn đề phát sinh trong hợp đồng, quan hệ hợp tác hoặc thay đổi chính sách từ khách hàng.
11. Công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc Kinh doanh toàn quốc hoặc của BGĐ Công ty
Phân tích thị trường, hành vi tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược kinh doanh toàn diện cho kênh MT & KA.
Xây dựng mục tiêu doanh số và tỷ lệ bao phủ thị trường hàng năm.
2. Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết:
Xây dựng kế hoạch bán hàng và các chương trình khuyến mãi phù hợp với đặc thù từng khách hàng MT & KA.
Đề xuất ngân sách cho các hoạt động kinh doanh, bao gồm hỗ trợ trưng bày, chiết khấu và xúc tiến bán hàng.
3. Xây dựng và duy trì mối quan hệ:
Đàm phán hợp đồng và các điều khoản thương mại mới hoặc gia hạn với các đối tác bán lẻ lớn như Big C, AEON, Co.opmart, VinMart, Bách Hóa Xanh, Lotte Mart,... cùng các chuỗi cửa hàng tiện lợi và nhà phân phối chủ chốt.
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chiến lược (Key Accounts) để đảm bảo sự hợp tác dài hạn.
4. Quản lý hiệu suất khách hàng:
Theo dõi và đánh giá doanh số, lợi nhuận và mức độ hợp tác của từng khách hàng.
Đề xuất các chính sách bán hàng, khuyến mãi hoặc hỗ trợ tài chính để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
5. Xây dựng và phát triển đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên trách kênh MT & KA.
Đảm bảo đội ngũ hiểu rõ đặc thù ngành hàng và các yêu cầu từ khách hàng MT & KA.
6. Giám sát và đánh giá hiệu suất:
Thiết lập và giao KPI rõ ràng cho đội ngũ.
Đánh giá định kỳ hiệu suất làm việc và đề xuất các chương trình phát triển năng lực.
7. Quản lý danh mục sản phẩm:
Phối hợp với phòng Marketing và R&D để xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với từng khách hàng.
Đề xuất các sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có dựa trên phản hồi từ khách hàng MT & KA.
8. Triển khai các chương trình khuyến mãi và trưng bày:
Đảm bảo triển khai đúng và đủ các chương trình xúc tiến thương mại đã cam kết với khách hàng.
Tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán để tăng khả năng tiếp cận và thu hút người tiêu dùng.
9. Kiểm soát ngân sách:
Quản lý hiệu quả ngân sách bán hàng và khuyến mãi cho kênh MT & KA.
Theo dõi và kiểm soát công nợ từ các đối tác, đảm bảo công nợ không vượt quá giới hạn cho phép.
10. Phòng ngừa và xử lý rủi ro:
Dự đoán và đưa ra giải pháp phòng ngừa các vấn đề phát sinh trong hợp đồng, quan hệ hợp tác hoặc thay đổi chính sách từ khách hàng.
11. Công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc Kinh doanh toàn quốc hoặc của BGĐ Công ty
YÊU CẦU
- Trình độ: Tốt nghiệp Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc những ngành nghề liên quan.
- Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm tối thiểu 03 năm trở lên ở vị trí tương đương trong ngành hàng thực phẩm, bánh kẹo hoặc có liên quan
- Kiến thức và kỹ năng:
+ Có kiến thức về thị trường, bán hàng, phân tích, nghiên cứu thị trường,…
+ Có kỹ năng giao tiếp tốt, quản lý, đào tạo nhân viên, tư duy sáng tạo, tìm hiểu nắm bắt xu hướng.
+ Thành thạo tin học văn phòng
- Yêu cầu khác: Năng động nhiệt tình, chịu khó, có khả năng chịu áp lực.
- Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm tối thiểu 03 năm trở lên ở vị trí tương đương trong ngành hàng thực phẩm, bánh kẹo hoặc có liên quan
- Kiến thức và kỹ năng:
+ Có kiến thức về thị trường, bán hàng, phân tích, nghiên cứu thị trường,…
+ Có kỹ năng giao tiếp tốt, quản lý, đào tạo nhân viên, tư duy sáng tạo, tìm hiểu nắm bắt xu hướng.
+ Thành thạo tin học văn phòng
- Yêu cầu khác: Năng động nhiệt tình, chịu khó, có khả năng chịu áp lực.
QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ
- Lương + thưởng KPI;
- Review lương cứng ít nhất 1 năm/ lần;
- Được hưởng đầy đủ các chế độ cho người lao động theo luật lao động.
- Review lương cứng ít nhất 1 năm/ lần;
- Được hưởng đầy đủ các chế độ cho người lao động theo luật lao động.
CÁCH NỘP HỒ SƠ
- CV cá nhân và mô tả kinh nghiệm (tiếng Việt hoặc tiếng Anh)
- Bản scan bằng cấp liên quan (nếu có)
- Bản scan bằng cấp liên quan (nếu có)
THÔNG TIN LIÊN HỆ
TUYỂN DỤNG CÙNG CÔNG TY
CÔNG TY TNHH NONOSTYLE
125, đường số 5, KDC Hưng Phú, P. Hưng Phú, Q. Cái Răng, TP. Cần Thơ
Chúng tôi sinh ra với sứ mệnh đưa giá trị nông sản Việt Nam lên một tầm cao mới, đưa những đặc sản quê nhà vươn ra khắp năm Châu. Là một doanh nghiệp chuyên...
VIỆC LÀM TƯƠNG TỰ
