Công lập; Xếp loại: Khá

Chuyên ngành: Kinh tế; Hệ đào tạo: Chính quy; Xếp loại: Khá

Chuyên ngành: Quản trị KD; Hệ đào tạo: Chính quy

- Ghé thăm và chăm sóc đầy đủ khách hàng được phân trong tuyến phụ trách
- Bao phủ hàng hoá trong trong tất cả cửa hàng trong khu vực được giao.
- Lập kế hoạch viếng thăm, chăm sóc các điểm bán,….
- Hoàn thành các chỉ tiêu được đưa ra hàng tháng
- Thực hiện đúng và đầy đủ các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm của công ty
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của quản lý trực tiếp.

- Tư vấn sản phẩm thuộc ngành hàng công ty đang phân phối như Unilever (Omo, P/S, Clear, Comfort…) đến các cửa hàng tạp hóa, siêu thị tiện lợi theo khu vực phân công.
- Chăm sóc các khách hàng được phân công theo khu vực.
- Thực hiện chỉ tiêu doanh số, FCS theo phân công.
- Mời các chương trình trưng bày, chương trình khuyến mãi… của nhà cung cấp.
- Theo dõi, đôn đốc công nợ trong khu vực được phân công.

1. Quản lý Nhóm
- Giám sát/hỗ trợ/đánh giá nhân viên trong công tác bán hàng.
- Đảm bảo đạt được các KPI kinh doanh (doanh số, Độ phủ, FCS, Độ nhận diện,…)

2. Lập kế hoạch & Thực hiện Bán hàng
- Phát triển và thực hiện kế hoạch bao phủ địa bàn và hoạt động để đảm bảo thâm nhập thị trường
- Theo dõi các hoạt động bán hàng, hiệu quả bán hàng để tối ưu hóa năng suất của nhóm.

3. Quan hệ Khách hàng & Phát triển Thị trường
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng
- Hỗ trợ nhóm trong việc hướng dẫn về các sản phẩm mới, CTKM, CTTB và các công cụ kỹ thuật số (ví dụ: đặt hàng trên thiết bị di động,…)

4. Đào tạo & Phát triển và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh

5. Tuân thủ & Chính sách Công ty
- Đảm bảo tuân thủ các chính sách, giá cả và tiêu chuẩn đạo đức của công ty trong toàn nhóm.
- Thực hiện các báo cáo theo quy định.

1. Tổ chức thực thi công tác bán hàng trên thị trường.
Lập kế hoạch kinh doanh và thực hiện các chỉ tiêu KPIs (doanh số/độ phủ/hiện diện sản phẩm/hình ảnh…) cam kết cho đội ngũ kinh doanh.
Hướng dẫn, đôn đốc, kiểm tra, giám sát, đánh giá việc thực hiện nhiệm vụ của đội ngũ nhân viên tại địa bàn được phân công phụ trách để hoàn thành các chỉ tiêu KPIs.
Theo dõi tồn kho/ sản lượng hàng bán để ckịp thời chủ động đơn hàng tiếp theo.
Giám sát nhân viên cấp dưới thực hiện đúng tiêu chuẩn bán hàng, quy định, hình ảnh chương trình khuyến mãi, chương trình trưng bài tại các địa bàn phụ trách.
Tổ chức thực thi các hoạt động xúc tiến thương mại tại địa bàn phụ trách..
Phối hợp với các phòng ban để đảm bảo việc tư vấn, đặt hàng, giao hàng được thực hiện thuận lợi.

2. Xây dựng mối quan hệ với điểm bán hàng.

3. Công việc khác: Thực hiện các báo cáo bán hàng định kỳ theo quy định và các báo cáo đột xuất theo yêu cầu của cấp trên.

- Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng về doanh thu, sản lượng sản phẩm Nước uống đóng chai, bia của Công ty giao.
- Tuyển dụng, huấn luyện, giám sát, đào tạo, hướng dẫn công việc cho các Giám sát bán hàng, Đại diện bán hàng, Trợ lý kinh doanh, nhân viên của nhà phân phối…
- Lập kế hoạch kinh doanh và phát triển thị trường, chính sách bán hàng …cho các hoạt động kinh doanh của Công ty hàng năm
- Xây dựng các chương trình khuyến mãi cho công ty, cho các Nhà phân phối (NPP) một cách hiệu quả để đảm bảo hoàn thành được kế hoạch được giao của công ty, của các NPP
- Tổ chức và thực hiện các chương trình bán hàng lưu động, hội trợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm …theo kế hoạch đã xây dựng.
- Phối hợp cùng Giám sát bán hàng, NPP đi xây dựng và phát triển thị trường; tìm các Nhà phân phối mới, các đại lý, khách hàng cho công ty, NPP
- Trực tiếp quản lý và giao nhiệm vụ, đánh giá kết quả hoàn thành công việc (KPI) cho tất cả người lao động thuộc Phòng kinh doanh
- Trực tiếp chỉ đạo và tham gia giải quyết các khiếu nại của NPP, khách hàng, người tiêu dùng về hàng hóa, vận tải, giao nhận… trước khi chuyển về công ty (nếu quá thẩm quyền và khách hàng chưa hài lòng)
- Chịu sự giám sát và chỉ đạo công việc trực tiếp từ Giám đốc
- Báo cáo định kỳ hoặc theo yêu cầu cho Giám đốc theo biểu mẫu và thời gian quy định
- Thực hiện các công việc khác do cấp trên giao